Повысь цену Однажды ученик спросил: — Учитель, мой конкурент снизил цену на десять процентов. У меня на четверть упали продажи. Что мне делать? — Повысь цену, — сказал Учитель. — На сколько? — спросил ученик. — На десять процентов. Ученик удивился, но повысил цену. Его товары стали покупать ещё меньше. Он снова пришёл к Учителю:
Подробнее

Тест на способности продавца Однажды ученик спросил Учителя: — Меня недавно в фирме перевели в другой отдел — начальником. У меня теперь в подчинении восемь продавцов. Я хочу провести психологическое обследование, чтобы чётко понять, кто из них что собой представляет. — И что? — нахмурился Учитель. — Может быть, ты посоветуешь мне, какими тестами лучше
Подробнее

Сила, обман, смех и убеждение Однажды ученик спросил: — Учитель, часто бывает так, что я прихожу куда-то, хочу встретиться с тем, кто мог бы стать новым клиентом, а его секретарь не пускает меня и даже не говорит ему о том, что я пришёл. Научи, как прорваться через секретаря? — Прорваться? — улыбнулся Учитель. — Хорошее
Подробнее

Покупатель не должен Однажды Учитель присутствовал как гость на экзамене в местном торговом колледже. Ученик объяснял свою мысль: — Если я предложу покупателю только один вариант условий сделки, он может и отказаться, но если я предложу ему на выбор два или три варианта, то, с точки зрения психологии, он обязательно должен выбрать одно из них!
Подробнее

Только дождись момента Однажды ученик спросил: — Учитель, у меня часто бывает, что я принимаю какое-то важное решение, а потом оказывается, если бы я подождал ещё, то получил новую информацию, и решение моё было бы более верным. — Ты так сильно стремишься к идеальному решению? — удивился Учитель. — Наверное… Мне очень хочется, чтобы моё
Подробнее

Пусть учится Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, один мой знакомый молодой человек, живущий в другой стране, поступил недавно в Школу Продаж при местном университете. Он звонил мне и советовался по поводу того, стоит ли ему всё-таки там обучаться или лучше за какое-то время поднабраться практического опыта, работая в продажах, а потом уже приехать постигать
Подробнее

Певец в рекламе Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, скажи, правильно ли использовать в рекламе товара знаменитостей: спортсменов, актёров, общественных деятелей? — Почему ты спросил об этом? — удивился Учитель. — Дело в том, что в моей фирме сейчас буквально все спорят друг с другом, насколько эффективна реклама, в которой нашу продукцию расхваливает известный певец.
Подробнее

Соперники в любви и в торговле Однажды ученик спросил: — Учитель, недавно я, посещая клиента, с которым только что начал работать, увидел у него на столе предложение, подписанное моим основным конкурентом. Как ты посоветуешь мне поступить? — Ты думаешь, он специально подстроил так, чтобы ты увидел это предложение? — спросил Учитель. — Нет. Наверняка нет.
Подробнее

Путь всегда меняется Однажды в город, где жил тогда Учитель и работала Школа Пути, приехал известный во многих странах автор книг по продажам и теории торговли. Ученики спросили Учителя, собирается ли он встретиться с этим автором. На это Учитель ответил: — Для чего? У нас слишком разные Пути. Он пишет сегодня книги о том, что
Подробнее

Старость — плохой возраст Ученик спросил Учителя: — Скажи, какой возраст лучший для продавца? Вот как Учитель ответил на этот вопрос: — В молодости у человека обычно много сил, для него всё интересно и всё внове. Кроме того, он хочет учиться и ему это легко даётся. Молодость, конечно, хороший возраст для продавца. В зрелости человек
Подробнее