Не твоё дело Однажды ученик спросил у Учителя: — Учитель, в моей фирме большинство ключевых постов занимают родственники директора. Для того, чтобы не ссориться с ними, директор, он же хозяин, часто принимает решения, которые мешают бизнесу. Порой доходит до того, что бизнес явно страдает из-за родственников. — Ты говорил с ним об этом? — спросил
Подробнее

Когда воруют мысли Однажды ученик прямо с порога сказал Учителю: — Учитель, я узнал, что один консультант по продажам в другой стране пишет еженедельную колонку в газете и постоянно использует твои мысли и высказывания! — Скажи, а он сильно искажает идеи? — Нет. Мой друг, который живёт в той стране, прочитал мне вслух по телефону
Подробнее

Повторяй! Один из лучших учеников спросил: — Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня? Учитель промолчал и даже сделал вид, что не услышал слов ученика. Ученик повторил свой вопрос. И снова не был удостоен внимания. Ученики зашептались в удивлении, кто-то предположил, что Учитель не
Подробнее

Мозги Однажды к Учителю пришёл путник. Он сел за стол напротив Учителя и молча смотрел, как тот читает книгу. Примерно через час гость сказал: — О, Великий Учитель, я шёл много месяцев, чтобы встретиться с тобой здесь и задать один лишь вопрос: «Что самое главное в продажах?» — Мозги, — ответил Учитель. — Великий Учитель,
Подробнее

Когда кормить собаку Однажды ученик обратился к Учителю со словами: — Учитель, в моей фирме всегда задерживают зарплату. Все работники очень недовольны этим, они постоянно жалуются друг другу на это и грозятся уйти. — А много ли людей ушло, ну, скажем, за последние два года? — Сейчас вспомню… Два или три человека. — А чем
Подробнее

О чём шла речь перед этим? Однажды ученик спросил Учителя: — Вчера на встрече с покупателем, я услышал от него такие слова: «Ваша продукция по сравнению с продукцией конкурентов значительно хуже!» Какой должна быть правильная реакция в таком случае? — А как ты себя повёл? — спросил Учитель. — Я стал выяснять, чем именно она,
Подробнее

Наша зависть Учитель сказал: — Вчера мы не закончили разговор о проблемах. Что для вас является наибольшей проблемой, связанной с продажами? Ученики задумались, наконец, один из них сказал: — Я знаю, Учитель. Меня просто бесит ситуация, когда я договариваюсь с кем-то о встрече, прихожу, а его нет вообще или он заставляет меня ждать. Другой ученик
Подробнее

Кирпичи и навоз Однажды утром Учитель собрал всех своих учеников и сказал им: — Чем отличается товар «кирпичи» от товара «навоз»? Дайте один ответ. Ученики, зная, что Учитель не любит быстрых и глупых ответов, сели в круг и начали совещаться. Они просидели два дня, но так и не пришли к варианту, с которым согласились бы
Подробнее

Партнёр или друг? Однажды ученик сказал: — Учитель, сложилась такая ситуация, что я должен сделать выбор, с кем основать новое предприятие: с другом, которого я знаю с детства, или с человеком, с которым я успешно веду дела в течение двух лет? — Смотря, чего ты ждешь от этого предприятия, — ответил Учитель, улыбнувшись. — Если
Подробнее

Мне ясно, что делать Однажды к Учителю пришёл один из самых богатых жителей страны, где тогда работала Школа Пути, и спросил: — Учитель, скажи, как мне быть? Мой бизнес под серьёзной угрозой. Местный правитель решил, что я уплатил слишком мало денег в казну, и требует теперь с меня ещё ровно столько же. Я сам неделю
Подробнее