С первого взгляда Однажды Первый Ученик спросил Учителя: — Учитель, скажи, можно ли определить, только взглянув на человека, подходит ли он для работы продавцом? — Он должен тебе понравиться, когда ты взглянешь на него. — И всё? — удивился Первый Ученик. Вместо ответа Учитель пожал плечами, внимательно глядя на ученика. Первый Ученик какое-то время помолчал,
Подробнее

Постигать Путь в любой форме Однажды в дом Учителя постучались: — Учитель, позволишь ли мне войти? На пороге стоял мужчина, высокого роста и очень богато одетый. Учитель вгляделся в него и обрадовано сказал: — Входи и будь как дома! Сколько лет прошло с тех пор, как мы расстались? — Восемь лет, — сказал гость. Учитель
Подробнее

Только звёзды и компас — Учитель, — спросил однажды ученик. — В фирме, где я работаю, сменился директор. У нового начальника просто какая-то мания экономии. Он говорит, что необходимо на всём экономить, и не только говорит. Вчера он написал распоряжение, чтобы все отделы сократили все расходы на десять процентов. Разве это разумно?! — Нет, конечно,
Подробнее

Самый лучший бизнес Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, какой бизнес самый лучший? — Для чего? — спросил Учитель. — Для того чтобы им заниматься, для того, чтобы пойти работать в компанию, которая им занимается, или для того, чтобы просто вложить в него деньги? — Для того чтобы им заниматься, — сказал ученик. Тогда Учитель
Подробнее

Правильно и неправильно Однажды ученик спросил Учителя: — Мой друг не может долго работать на одном и том же месте. Он меняет работу не реже одного раз в год. Я хотел спросить тебя, как ему сделать так, чтобы работать дольше? — Он попросил тебя об этом? — Нет, я сам решил спросить. — А для
Подробнее

Три твои ошибки Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, у меня есть несколько подчинённых мне продавцов, и один из них постоянно спорит и пререкается со мной, он часто говорит в ответ на мои указания что-то сделать, что это не его работа. Мне кажется, что мой авторитет как руководителя сильно страдает от этого. — Страдает, —
Подробнее

Сила и слабость влияния Однажды ученик сказал: — Учитель, когда я обучаю продавцов в своей фирме, они всё время просят меня научить их влиять на покупателя, находить у него слабые места и воздействовать на них — Научи их влиянию, — покачал головой Учитель. — Раз просят… Пусть умеют. Чтобы постичь слабость влияния, сначала надо научиться
Подробнее

Получасовая лекция Ученик сказал Учителю: — Мой клиент пригласил меня для того, чтобы я прочитал лекцию его продавцам. Он считает меня лучшим продавцом из тех, кого знает, и хочет, чтобы его продавцы тоже были такими. — Замечательно, — ответил Учитель. — Ведь это не только признание того, что ты — хороший продавец, но и гарантия
Подробнее

Ты не постигаешь Путь Однажды ученик спросил Учителя: — Учитель, начальник хочет отправить меня в столицу на двухнедельные курсы для продавцов. Я думаю, зачем? Ведь я постигаю Путь с твоей помощью. Для чего мне ещё какие-то курсы? — Если ты так говоришь, — ответил Учитель, — значит, на самом деле ты не постигаешь Путь, а
Подробнее

Свёрток Однажды ученик сказал Учителю: — Учитель! У меня вчера родился сын! — Поздравляю тебя от всего сердца! — улыбнулся Учитель. Потом ушёл в свою комнату и вернулся с каким-то свёртком. — Это мой подарок ему, откроешь дома, — сказал Учитель и добавил, посмотрев на этого ученика: — Кажется, ты ещё и хотел о чём-то
Подробнее